ACO Funki sælger ikke bare udstyr, de sælger bedre tal i svineproducentens regneark
ACO Funki er en dansk producent af automatiserede fodringssystemer til svineproduktion. Deres produkter, primært doseringsanlæg og vådfodringssystemer, er bygget til den professionelle producent, der driver 500–5.000 søer og har brug for at optimere foderforbruget til mindste gram.
Virksomheden er veletableret på hjemmemarkedet og eksporterer allerede til en håndfuld europæiske lande, men den digitale kanal var aldrig rigtig blevet åbnet. Salget kom via netværk, messer og mund-til-mund. Det virkede fint, men det skalerede ikke.
Et godt produkt er ikke nok, hvis ingen ved det eksisterer
Torben Olesen, salgs- og marketingsdirektør hos ACO Funki, vidste godt, at virksomheden sidder på noget stærkt. Problemet var et andet: den næste generation af svineproducenter bygger ikke på de samme netværk. De googler. De scroller. Og de finder ikke ACO Funki.
Vi skulle ikke ramme alle, vi skulle ramme præcis de rigtige
B2B-landbrugsudstyr er ikke et impulskøb. Beslutningstageren er en professionel producent eller driftsleder, der bruger måneder på at evaluere. Strategien var at få dem ind i ACO Funkis pipeline, mens de stadig var i researching-fasen, og gøre det billigere end en messestand.
Hvad 90 dage og 9.425 kr. i annoncebudget kan gøre
Man føler sig lyttet til og taget seriøst. Det har været tydeligt, at de ved, hvad de laver, og vi har aldrig været i tvivl om, at vi var i trygge hænder. Resultatet taler for sig selv, vi har fået en ny kanal til at finde kunder, som vi simpelthen ikke havde før.